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CHIDGE
PATENT
將心比心站在客戶的角度銷售灌漿料
- 發(fā)布日期：2023-04-06 14:07:01
- 瀏覽量：0
- 來源：灌漿料網(wǎng)
湖北中橋科技有限公司歷時數(shù)年，成功開發(fā)出CHIDGE系列預(yù)應(yīng)力管道高性能灌漿材料,完美地解決了管道灌漿施工中存在的漿體流動性差、泌水和收縮等難題，湖北中橋科技自主研發(fā)的橋梁預(yù)應(yīng)力管道灌漿料是**全面符合新橋規(guī)的預(yù)應(yīng)力灌漿材料。
灌漿料行業(yè)的營銷，一直伴隨著各種理性批判的聲音。然而，當(dāng)很多企業(yè)因?yàn)槔硇远c市場漸行漸遠(yuǎn)，我們很有必要懷疑這種理性的合理性。過去，當(dāng)有人祭起“央視廣告+明星代言+國家免檢”的營銷大旗，就有人跳出來大聲疾呼，并把這些營銷手法戲稱為“灌漿料營銷三板斧”，大有不屑一顧的味道。
“專家式營銷”可能讓灌漿料企業(yè)誤入歧途，剖析灌漿料營銷特點(diǎn)避免誤入歧途，正所謂錯誤的行動源于錯誤的認(rèn)知，灌漿料營銷要避免誤入歧途，必須牢牢把握灌漿料營銷的以下特點(diǎn)：
其實(shí)，央視廣告、明星代言、國家免檢以及類似的**名牌、省級名牌、馳名商標(biāo)、品牌500強(qiáng)、全國30家等等，在理性的內(nèi)行眼中當(dāng)然與灌漿料本身無關(guān)，然而，在消費(fèi)者眼中，這些恰恰是實(shí)力和高質(zhì)量表現(xiàn)。所以，過于理性給灌漿料企業(yè)造成的，是難以彌補(bǔ)的競爭差距。灌漿料企業(yè)必須承認(rèn)，這就是灌漿料行業(yè)的營銷。
中橋科技有限公司現(xiàn)在有經(jīng)典產(chǎn)品： CG-100預(yù)應(yīng)力管道高性能灌漿材料，BG-101早強(qiáng)支坐灌漿料，GR-200預(yù)應(yīng)力管道高性能管道壓漿劑，GR-100預(yù)應(yīng)力管道高性能管道壓漿劑，ZJ-400W高性能關(guān)鍵材料高速制漿機(jī)...
然而，“不幸”的是，在當(dāng)今市場上有明顯競爭優(yōu)勢的企業(yè)，也正是成功地舞弄了這三板斧的企業(yè)。后來，當(dāng)越來越多后知后覺的灌漿料企業(yè)醒悟過來，準(zhǔn)備急起直追的時候，又有人站出來大聲疾呼**名牌、國家免檢、馳名商標(biāo)已經(jīng)貶值，而猶豫的灌漿料企業(yè)也就在觀望中繼續(xù)沉淪。
在灌漿料銷售中過多地從專業(yè)角度展開的那種“專家式營銷”，對灌漿料企業(yè)來說將意味著一場營銷災(zāi)難——當(dāng)耗費(fèi)大量的人力物力，傳播的卻是一大堆消費(fèi)者看不懂的“無效信息”，營銷戰(zhàn)果可想而知。
1、消費(fèi)者能接受和理解的信息是那種簡單、通俗、直觀的信息;
2、有效營銷必須是消費(fèi)者能接受和理解的營銷。
正所謂能站在專業(yè)的角度把問題解釋清楚，顯示的是過硬的專業(yè)實(shí)力;而能站在非專業(yè)的角度把信息簡單、通俗、直觀地有效表達(dá)，顯示的卻是高超的營銷智慧。事實(shí)充分證明，只有真正站在消費(fèi)者角度，用消費(fèi)者思考問題的方式去思考我們的營銷，我們的灌漿料營銷才能呈現(xiàn)出真正的高效率。
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